林邊鄉,是臺灣的養殖石斑的重鎮,泰半的養殖業者幾乎都飼養石斑,然而,在林邊鄉內一個靠海的小小村落,有一對翁姓父子沒有養石斑魚,而是養殖市場常見的金目鱸魚、吳郭魚,還有市面上幾乎買不到的寶石魚,而這樣的逆向操作,也讓他們逆風而起,同時,也讓北上離鄉近十幾年的遊子,回到自己的故鄉,為故鄉的傳統產業奮鬥。
市場資訊不透明,漁產頻滯銷
八八水災過後,翁家的魚塭和普遍的漁民一樣,損失產重,原本飼養的虱目魚也不知流向何處,清理遍地的爛泥後,翁爸更換飼養的魚種,轉以養殖寶石魚為主,但卻沒料到再收成的那一刻,竟然沒有盤商想來抓魚,說是沒有市場,就這樣,幾萬條的寶石魚再怎麼努力拿到市場小批量賣,還是大量滯銷,當時可說是非常慘淡。
兒子經營部落格,下班到餐廳幫忙推銷
平常有在經營部落格,在北部從事科技業的兒子-翁金木,得知家中寶石魚滯銷的消息之後,隨即在部落格上PO文讓「格友」試吃,發現反應不錯後,便開始利用自己下班或周末的空閒時間,當起推銷寶石魚的業務員。
他彎下腰,推開一間一間餐廳的大門,讓他們試吃寶石魚、講述養魚的過程等,這樣的誠意與寶石魚的良好品質,竟讓滯銷的寶石魚全數賣光,並且累積許多穩定的客源,新的一批還在過年前就清空庫存!
毅然決然辭工作,遊子返鄉助父業
翁金木在科技業待了十幾年,常跑國外也曾開過公司,看起來光鮮亮麗,父母也覺得滿意,但他深知自己對這份工作並沒有太大的熱情,事逢家裡的寶石魚滯銷,便開啟了他對家中產業的熱情,從小耳濡目染加上過去洽談生意的豐富經驗,讓他很快的了解家中產業,去年二月,他不顧家人反對,毅然決然的辭去工作,返鄉幫忙。同時,也因為熟悉網路與銷售的技巧,讓他總是能夠接收到養殖相關的第一手訊息,總在第一時間與爸爸討論和分享,父子聯合生產銷售,創造漂亮的業績!
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